Lexique de la prospection immobilière

Les définitions des termes clés de la prospection, de l'estimation et de la donnée immobilières, pour les professionnels du secteur.

Prospection immobilière: Ensemble des actions menées par un professionnel pour identifier des biens à vendre et entrer en contact avec leurs propriétaires afin d'obtenir des mandats. Elle combine le terrain (porte-à-porte, boîtage) et des outils numériques d'analyse de données et de détection d'opportunités. Logiciel de prospection
Transaction immobilière (vente): Activité d'intermédiation pour la vente de biens immobiliers : obtention de mandats, mise en relation entre vendeurs et acquéreurs, négociation et accompagnement jusqu'à la signature. C'est le cœur de métier de l'agent en transaction, distinct de la gestion locative. Prospecter en transaction
Gestion locative (le locatif): Activité consistant à gérer, pour le compte d'un propriétaire, la location de son bien : recherche de locataires, rédaction du bail, encaissement des loyers, suivi des charges et de l'entretien. Elle se distingue de la transaction (vente).
Pige immobilière: Activité consistant à repérer les annonces de biens vendus par des particuliers pour leur proposer ses services. Un outil de pige collecte, centralise et géolocalise ces annonces et facilite la prise de contact avec les vendeurs. La pige dans La Loupe Immo
Boîtage: Technique de prospection consistant à distribuer des supports imprimés (flyers, avis de recherche, cartes de visite) dans les boîtes aux lettres d'un secteur ciblé, afin de se faire connaître des propriétaires et de générer des contacts vendeurs. Cibler vos secteurs
Géolocalisation d'annonces: Positionnement automatique des annonces immobilières sur une carte selon leur adresse. Elle permet de visualiser l'offre d'un secteur, de repérer les biens vendus par des particuliers (pige) et d'analyser le marché local. Carte de prospection
Avis de valeur: Estimation argumentée du prix d'un bien réalisée par un professionnel. Contrairement à l'expertise (réservée aux experts agréés), il s'appuie sur des références de marché (transactions comparables, état du bien, contexte local) pour proposer une fourchette de prix crédible. Créer un avis de valeur
DVF (Demandes de Valeurs Foncières): Base de données publique de la Direction générale des Finances publiques (DGFiP) recensant les transactions immobilières des cinq dernières années (prix, surface, localisation). Référence pour estimer un bien à partir de ventes réelles comparables. Exploiter les données DVF
DPE (Diagnostic de Performance Énergétique): Mesure de la consommation d'énergie et des émissions d'un logement, notée de A à G. Obligatoire à la vente et à la location, il permet de cibler les biens soumis à des obligations de rénovation (passoires thermiques). Cibler les passoires thermiques
Cadastre: Plan officiel recensant les parcelles et propriétés bâties d'une commune. Croisé avec d'autres données, il permet d'identifier précisément un bien, ses limites et son propriétaire.
Géorisques: Service public d'information sur les risques (inondation, retrait-gonflement des argiles, sismicité, pollution des sols) auxquels un bien est exposé. Ces données nourrissent l'estimation et l'information obligatoire des acquéreurs. Le socle de données métier
Registre des syndics (immatriculation des copropriétés): Registre national recensant les copropriétés françaises (nombre de lots, syndic, données financières). Source d'identification des biens en copropriété et de leurs gestionnaires.
Propriétaires personnes morales: Entités telles que sociétés, sociétés civiles immobilières (SCI) ou bailleurs institutionnels, détenant un bien immobilier, par opposition aux personnes physiques. Les identifier permet de cibler des détenteurs de patrimoine souvent absents des fichiers classiques. Identifier ces propriétaires
Mandat (de vente / exclusif): Contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à un professionnel. Le mandat exclusif réserve cette mission à une seule agence, à la différence du mandat simple ; obtenir des mandats exclusifs est l'objectif central de la prospection. Détecter des mandats
Prospection prédictive: Utilisation de l'analyse de données et de signaux faibles pour anticiper les biens susceptibles d'être mis en vente avant la publication d'une annonce, afin de contacter les propriétaires au bon moment. Détecter les opportunités
Prospection à froid (démarchage téléphonique): Démarche commerciale ciblant un prospect avec lequel on n'a pas de relation préalable. Pour le démarchage téléphonique des particuliers, la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 (dite loi Lecamp) instaure, à compter du 11 août 2026, un régime d'opt-in : plus aucun appel commercial sans consentement préalable explicite du prospect, et fin du dispositif Bloctel. La charge de la preuve du consentement incombe au professionnel.
Lead vendeur: Contact de propriétaire ayant manifesté une intention de vendre (par exemple via une demande d'estimation en ligne). Qualifié et géolocalisé, il constitue une opportunité de mandat directement exploitable. Recevoir des leads vendeurs
Méthode par comparaison (par comparables): Estimation d'un bien à partir des prix de biens similaires récemment vendus dans le même secteur, ajustés selon leurs différences (surface, état, emplacement, étage). C'est la méthode la plus courante pour les logements, car directement adossée au marché. Estimer en ligne
Méthode par capitalisation (du revenu): Évaluation d'un bien à partir du revenu locatif qu'il génère, ou pourrait générer, rapporté à un taux de rendement attendu. Privilégiée pour les biens de rapport et l'immobilier d'investissement.
Méthode du coût de remplacement (sol + construction): Valeur obtenue en additionnant la valeur du terrain (sol) et le coût de reconstruction à neuf du bâti, diminué de la vétusté. Utilisée pour les biens atypiques ou sans véritable marché de comparaison.
AVM / estimation automatisée: Modèle statistique (Automated Valuation Model) estimant automatiquement la valeur d'un bien à partir de données de marché, sans intervention humaine. Rapide en première approche, il gagne à être complété par un avis de valeur tenant compte des spécificités du bien. Estimation en ligne avec Eval.immo
Signaux faibles (de mise en vente): Indices indirects suggérant qu'un propriétaire pourrait vendre prochainement (changement de situation, bien vacant, succession, mutations alentour). Leur détection est au cœur de la prospection prédictive. Prospection prédictive
Lead scoring: Notation des prospects selon leur probabilité de concrétisation (intention de vente, complétude des informations, contexte), afin de prioriser les contacts les plus prometteurs. Recevoir des leads qualifiés
DIA (Déclaration d'Intention d'Aliéner): Document notifiant la vente d'un bien situé en zone de préemption, permettant à la collectivité d'exercer son droit de préemption. Signal public de mise en vente exploitable en prospection. Exploiter les signaux de vente
Zone de chalandise / géomarketing: Secteur géographique sur lequel un professionnel concentre son activité. Le géomarketing croise données démographiques, foncières et de marché pour cibler les zones à fort potentiel de mandats. Réserver une zone avec Indik.immo

Mettez ces leviers au service de votre prospection

14 jours d'essai gratuit · Sans engagement · Sans carte bancaire